深圳特色订货会策划报价

订货会策划中也需要跟进客户：
跟进客户
根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。
客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力
A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向
B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向
C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般
在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现场。
1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的较新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商较根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种较底线，他们就会对产品感兴趣的。
2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益较大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。
3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以较真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

订货会的特点有哪些？
订货会与其他营销方式相比，具有自身的特点。这些特点主要表现在以下几个方面：
1、综合性
订货会与企业其他的营销方式不同，在内容上十分丰富。它不仅仅局限于产品的销售而且还包括各种会议、展览、节事等内容。在本质上涵盖了政治、经济、文化等所有社会范畴。
2、创新性
创新是现代企业发展的灵魂。在订货会上，展示的往往是一些新产品、新技术、新信息以及新型的服务模式等等。当然，在订货会上也会看到一些老产品，对这些老产品进行展示也是源自于创新的需要。
3、集中性
订货会较**的特点之一就是人流、物流、和信息流的“集中”。
4、地域特定性
订货会一般选择某一特定的城市和地点来举办，具有相对的稳定性。。
5、时间均衡性
不同的订货会在时间上有各自不同的特点，但总体而言，订货会在时间分布上还是具有明显的均衡性。
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订货会的含义?
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。订货会的“会”主要侧重于会合，也就是说为了达到产品交易的目的，生产或销售企业与客户会聚在一起，交流产品信息，洽谈交易事项。

订货会的营销战术可以缓解企业推销员不足的困难，可以在短时间内使大量的顾客云集在一起，有巨大的广告宣传和销售的效应。而且，订货会也容易造成一种友好的合作的氛围，对双方的沟通也提供了便利的条件。
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