上海高端订货会策划费用

订货会的特点有哪些？
订货会与其他营销方式相比，具有自身的特点。这些特点主要表现在以下几个方面：
1、综合性
订货会与企业其他的营销方式不同，在内容上十分丰富。它不仅仅局限于产品的销售而且还包括各种会议、展览、节事等内容。在本质上涵盖了政治、经济、文化等所有社会范畴。
2、创新性
创新是现代企业发展的灵魂。在订货会上，展示的往往是一些新产品、新技术、新信息以及新型的服务模式等等。当然，在订货会上也会看到一些老产品，对这些老产品进行展示也是源自于创新的需要。
3、集中性
订货会**的特点之一就是人流、物流、和信息流的“集中”。
4、地域特定性
订货会一般选择某一特定的城市和地点来举办，具有相对的稳定性。。
5、时间均衡性
不同的订货会在时间上有各自不同的特点，但总体而言，订货会在时间分布上还是具有明显的均衡性。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

订货会的含义?
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。订货会的“会”主要侧重于会合，也就是说为了达到产品交易的目的，生产或销售企业与客户会聚在一起，交流产品信息，洽谈交易事项。

订货会策划中之客户如何订货
安排人员
终端专卖店一定要将在该店的优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的*员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。
熟悉产品
在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；
“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有**，不会担心团购订上了货源跟不上；
“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售好的武器；
“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。
同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。
明确订购量
这是有参照基础的，首先分析该店在**年年同期的总体销售额，这年的销售预估,计划当年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;
按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有**了。能够**的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。
要成功开展一个订货会，企业要做好方方面面的工作。主要的是需要在很短的时间内在众多的品种中选取订货目标，这种选货如何才能科学、合理，既能满足企业分配的货任务。在这种状况下，订货会现场的实时订货数据的收集、整理、统计和分析就显得尤为重要。因此，移动订货是订货好的方式，一般采用销邦SHT20移动订货能对订货会现场的订货数据进行速和准确的收集，同时在数据收集的过程中，能够实时的对相关数据进行分析，能够给经销商在订货的过程中给予科学合理的指导，例如订货产品颜色、款式、品类、廓型等的组合、搭配控制等，并且实时给出订货数量和订货金额的统计，让经销商做到心中有数，实现科学有效的订货。
另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是当年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。
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订货会策划中也需要跟进客户：
跟进客户
根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。
客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力
A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向
B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向
C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般
在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现场。
1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种底线，他们就会对产品感兴趣的。
2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。
3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。
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