深圳大型订货会策划价格

如何确定订货会主题?
主题是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如某品牌主题是“**海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为该品牌定位是商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是后选择海洋。
　　主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就应该围绕升级来确定主题；主打货品的，就要体现产品的优势；要在终端做文章的，那就要决胜终端。
　　由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题，需要掌握的原则是“目的是大的主题”。主题要和品牌挂钩，要有品牌的性质，是高度概括和提炼。主题下面也还有小主题，即针对订货会要解决的各个问题，围绕大的主题，在品牌、渠道、终端等方面来确定小主题。
　　目前，有的企业把订货会的主题取得跟广告语言很相似，鉴于此，我认为，现在主题广告化，主题是高度浓缩的，要求有一定的策划水准，但是主题要跟订货会演绎的内容能够挂上钩，普遍的标准是围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要来提炼主题，这五个主题又会有侧重点，根据这个侧重点来定主题。
　　某些大企业喜欢返璞归真，省去了订货会的主题，使订货会目的很单纯。但对于中小企业来说，订货会也是新品发布的一大良机，有一个贴切又吸引眼球的主题无疑是更好的。
上海芙祥文化传播有限公司是从事活动策划、活动搭建、节目演出、灯光音响LED大屏租赁、场地预定和地面推广的综合服务型公司。

订货会的细节该如何撑控？
1、 用好酒店政治
酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的**天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。
2、 解决胜过推脱
在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，一的办法就是解决，千万不要推脱责或探究“为什么会发生”。这样容易引起现场的躁动，也不利于企业树立良好的形象。
3、“机动小组”要跟上
订货会是一项系统工程，工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密。为避免忙中出乱，有必要在订货会工作小组分工时，设置一个机动小组，与考核组一起进行，及时替补不在岗的工作人员。
4、 切忌随便替岗
订货会现场工作人员必须严格按照分工职责来完成工作，可以发挥主观能动性，但是要与自己的“份内”有关系。比如，不要在现场发现某个环节没人在岗就主动替岗，这会造成缺人手的地方有人服务，自己应该做好的又没人负责，引起会场混乱。
5、 陈列出样有讲究
如果运用店铺货架或者专门为订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及**整体效果的商品陈列，而非简单的鞋款横竖扎堆摆放“排排坐”，产品的推介效果会更**。
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订货会产品要怎么样宣传才能有效果？
       （1）在大部分情况下展品本身并不能说明全部情况或显示全部特征，需要使用招牌、图表、说明、介绍、宣传资料等补充、强调说明展品。
　　（2）参展企业应当视这些辅助手段为展品的组成部分，在选择决定展品时就予以考虑、准备。
　　（3）参展企业可以根据展品的不同性质、特征决定使用何种辅助手段，但是所有展品都应有明确的介绍。
　　（4）在准备介绍、说明、宣传资料时有几个问题需要注意：宣传资料不能只有空洞的赞美之辞，要有关于性能和操作的说明和数据。而技术资料不仅应该有技术说明，也应该有关于销售的说明。技术数据不可少，但是也应有产品的用途、性能、特点等说明。技术资料在使用公制度量衡时也要使用展出地的度量衡标准。
　　（5）资料应当使用国际通用语，目前国际贸易和技术通用语为英语，如果有条件，尽量同时使用当地语言文字。
　　（6）展品说明要简明扼要，观众不会阅读用小字写出的长篇大论，文字要准、字体要大，不论是图或文，避免手写说明(专业美术人员除外)。
　　（7）此外还有两点需要注意：展示的产品与宣传材料上的产品完全一致，可以将资料放置于台、架上供参观者自由拿取，也可以散发资料，但是不要将资料放在展品中。
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订货会之前应该做些什么?
订货会的功能是通过订货会策划方案来体现，包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉，因此人员调整必须以订货会的组织结构为准，否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。
店长是佳的专业买手，在订货会上，除了会务工作准备外，客户的邀请准备和涉会人员的准备将是重要的部分。我们几乎看不到*商和*店长的身影，郭汉尧提出要推广单店订货的概念。指的是经销商带着终端*商来订货，重要的是要有专业的买手。所谓专业买手是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否能够流行。
要有科学的终端数据支持，月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到经销商，就是今年要订的基本量。
经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素。首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货。经销商要进行合理预估，预估的量要加到今年订货的数量里面，否则就要出现新店无货可卖或者短货现象。
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